Responsable du développement des affaires - cloud & infrastructure
Envie de relever de nouveaux défis au sein d’une entreprise innovante en pleine croissance ?
oXya, leader des services techniques et de l’hébergement d’applications critiques, accompagne les grandes entreprises dans l’amélioration de la performance, de la fiabilité et de la flexibilité de leurs systèmes. Nous fournissons aujourd’hui des solutions sur mesure à des milliers d’utilisateurs partout dans le monde.
Nous recherchons un(e) responsable du développement d'affaires motivé(e) et orienté(e) résultats pour renforcer notre présence à Montréal dans le domaine des services du Cloud et de l’Infrastructure.
Votre mission principale sera d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de développer un portefeuille client dans la région de Montréal et dans les alentours. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre chiffre d’affaires et dans la promotion de nos services à forte valeur ajoutée.
Vous êtes passionné(e) par la vente de services techniques, à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs spécialisés (Hyperscalers, ERP, DevOps, équipes TI) et savez mener un cycle de vente de A à Z ? Ce poste est pour vous.
Responsabilités
- Développement commercial & prospection
- Identifier et aborder activement de nouveaux clients et opportunités sur le marché québécois.
- Participer à des salons, événements ou rencontres pour développer votre réseau.
- Travailler vos contacts existants pour détecter de nouveaux besoins.
- Maintenir une veille concurrentielle active et stratégique.
- Comprendre les enjeux des clients et adapter nos offres en conséquence.
- Coordonner la réponse aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales.
- Identifier, développer et entretenir des partenariats stratégiques
- Intégrer nos partenaires technologiques dans la démarche de vente lorsque pertinent.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques internes pour affiner les solutions proposées.
Notez que vous devrez voyager dans le cadre de votre emploi.
Fidélisation & gestion de comptes
- Assurer le suivi de votre portefeuille client et maintenir une relation de confiance.
- Présenter régulièrement les nouveautés et évolutions de nos offres.
- Gérer efficacement les processus de suivi d’activité.
- Surveiller les contrats en cours, coordonner les changements demandés et produire des rapports réguliers.
Votre profil
- Expérience réussie en vente de services managés TI des applications critiques, idéalement dans le Cloud, l’infrastructure ou les services DevOps dans la région de Montréal.
- Expérience dans la vente de services conseils techniques B2B sur le marché québécois.
- Solide réseau professionnel local et connaissance du marché québécois (un must).
- Capacité à discuter avec des interlocuteurs techniques (ERP, Cloud, Hyperscaler, ITIL…).
- Curiosité technologique, autonomie, sens commercial affûté.
- Bonne maîtrise des outils de vente (CRM, suite Office, etc.).
- Bilinguisme français/anglais requis (interactions avec des clients nationaux).
Avantages
- Régime d'assurance collective qui offre une couverture pour les médicaments, les soins médicaux, les soins de la vue et les soins dentaires pour vous et votre famille.
- REER collectif et contribution équivalente de 50 % de la part d'oXya.
- Accès au service de télémédecine et au programme d'aide aux employés.
- Politique de vacances généreuse, y compris les vendredis d'été !
- Modèle de travail hybride
- Remboursement des frais d'Internet, d'abonnement à un gym et de transport en commun.
*Doit être admissible à travailler au Canada*
oXya est une référence en matiére de d'equité d'emploi. Nous sommes fiers de la diversité de notre personnel et nous appliquons une politique de tolérance zéro à l'égard de toute forme de discrimination fondée sur des motifs interdits. Tous les candidat(e)s qualifiés seront considérés pour un emploi en conformité avec les législations d'emploi applicables.